menu
閉じる
閉じる
閉じる
  1. 自分で人生の可能性を摘み取るな
  2. 無意識にプレッシャーを作っていないか?
  3. 人の中身を変えるたった一つのこと
  4. 強い導入力と変換力の影にあるもの
  5. 嫌われて信用をつくれ
  6. あなたは財産、ところで何ができるの?
  7. 営業もマーケティングもしないFP
  8. 私が笠井に勝てないこと
  9. 自己ブランディングは必要か?
  10. お金に強いオンナであれ
閉じる

江上治 Official Integrate

相手の弱みを見つけたら何をすべきか

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
aitemo

私が20代の時、
損保会社で営業をしていた際
懇意にしていただいた
銀行の副頭取に、

「お前が生きる武器は営業だ」
「人とつながる力だ」

と教えてもらいました。

その方は夜間大学を卒業した
叩き上げの銀行マンで、
営業で大事なこととして
次の極意を授けていただきました。

それが

「情報を提供すること」
「相手の弱みを探すこと」

です。

この副頭取の言葉は
簡単なようですが、
奥の深い言葉です。

情報を提供すること。
これはすぐわかります。
自分が持っている情報を

ウチの会社ならこれができます
これもできますと情報で
ずぶぬれにさせる

しかしそれだけでは
ダメです。

「相手の弱みを探すこと」
と言われると、
それをネタに自分の交渉を
有利に進めるといった
悪い意味でとらえられた方も
いたかもしれませんが

全くの逆の発想です。
相手の弱点を探し出して
それを穴埋めしてあげるのです。

人間は必ず弱点を持っています。

酒に目がないとか
女が好きだとか
お金のにおいがたまらないとか
いろいろです。

力があるのに
人間関係がうまくつくれない
というような弱点もあります。

営業は強いが
書類づくりは苦手という人もいます。

そういう相手の弱点を
つかんで、
さりげなく穴埋めしてあげるのです。

弱みと補完は
実は人間社会を好循環させる
一つの真理です。

小さなことで言えば
上司がパワポをできないと
知ったらあなたはすぐに
助けてあげればいい
あなたが作ってあげてもいいし
自宅に伺ってテクニックを
教えるのでもいい

弱みを補完してくれた
あなたは、上司にとって
特別な存在になるはずです。

これは
企業に置き換えても同じです。

社会が苦手としているところを
補完してあげることのできる
会社は急成長していきます。

そのためには
今社会では何が課題なのかを
知ることが必要です。

弱みを知るためには
自己開示をしなければなりません
そして相手に
信頼してもらい自分のすべてを
語ってもらうことが必要です。

拙著1000円ゲームでは
その考え方について
書かせていただきました。

相手の弱点を知り、
それを補完するための
自分の4つの資源を提供する

とてつもなく稼ぐ人は
シンプルに、この真理に従い
行動しているだけなのです。

=======================================
江上治のメールレッスンに登録しませんか?
=======================================
大手保険会社で全国一位を4回獲得。
プロ野球選手や経営者等年収1億円以上のクライアントを
50人以上抱える富裕層専門ファイナンシャルプランナー江上治が
あなたにとてつもなく稼ぐ人の思考法をメールでお伝えします。
まずはメールレッスン(無料)に登録ください。

メールレッスン登録後、
すぐに1億円思考セミナー90分動画をプレゼント!

↓↓↓今すぐ申し込む↓↓↓

関連記事

  1. 13054432_1062162197156063_189365576_o (1)

    あなたの強みにお金を払ってくれるのは誰か

  2. okyakusamano

    お客様の「裏ニーズ」を理解できているか

  3. mokuteki

    目的と目標の違いを理解しているか

  4. 正しいこと

    正しいことが大事なこととは限らない

  5. skejule

    スケジュールの8割は捨てなさい

  6. facebook_catch

    過去は変えられると知っているか

おすすめ記事

  1. 自分で人生の可能性を摘み取るな
  2. 無意識にプレッシャーを作っていないか?
  3. 人の中身を変えるたった一つのこと
ページ上部へ戻る