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代金とは「代わり」の「お金」である

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先日の私の講座で
ある税理士の話をしました。

以前担当をしていた税理士で
当初5万円の顧問料を、当社の業績が
良くなったのをみて10万円にしてほしい
と言ってきたのです。

価格を「代金」と書くように
お金は本質的に何かの代わりのものです。

あなたがもし大切な人をさらわれたら
「身代金」として、莫大な請求をされるでしょう。
犯人もそれが、命の代わりのお金だと
意識しているから、請求できるのです。

そこで、その値上げを要求してきた
税理士に対し、プラス5万円の理由を尋ねた
ところ理由は全くありませんでした。

当然払える訳がありません。

このように、
あなたが提示する代金には
何の代わりのお金かを説明する必要があります。

稼げない人には
その説明が足りていないのです。

どんなベネフィット(便益)を
相手に提供するのか、そしてその
期待される効果はどんなことか

例えば件の税理士が
コスト削減や売上増に直結する
提案をする代わりに10万円の提示を
していれば納得したかもしれません。

かの稲盛和夫氏も
「値決めは経営である」と言います。
経営者でなくてもこの
「何の代わりのお金か」は
常に意識していかなければなりません。

とてつもなく稼ぐ人は
常にいただくお金が何の代わりのお金かが
説明でき、その価値を確実に提供し
お客様から支持をいただいているのです。

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