menu
閉じる
閉じる
閉じる
  1. 過ぎ去った経験に命を吹き込め
  2. 「努力」だから続かない
  3. 今からロードマップの準備をする
  4. 習慣で手に入れるお金で買えないもの
  5. 手帳にない人生は絶対に起こらない
  6. 相手を先に信頼する
  7. 違いの孤独を耐え抜け
  8. 独立する恐怖を吹き飛ばしたもの
  9. すばらしい言葉は鉄の扉をも開ける
  10. 同じ目線から関係構築は始まる
閉じる

江上治 Official Integrate

代金とは「代わり」の「お金」である

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
daikinn

先日の私の講座で
ある税理士の話をしました。

以前担当をしていた税理士で
当初5万円の顧問料を、当社の業績が
良くなったのをみて10万円にしてほしい
と言ってきたのです。

価格を「代金」と書くように
お金は本質的に何かの代わりのものです。

あなたがもし大切な人をさらわれたら
「身代金」として、莫大な請求をされるでしょう。
犯人もそれが、命の代わりのお金だと
意識しているから、請求できるのです。

そこで、その値上げを要求してきた
税理士に対し、プラス5万円の理由を尋ねた
ところ理由は全くありませんでした。

当然払える訳がありません。

このように、
あなたが提示する代金には
何の代わりのお金かを説明する必要があります。

稼げない人には
その説明が足りていないのです。

どんなベネフィット(便益)を
相手に提供するのか、そしてその
期待される効果はどんなことか

例えば件の税理士が
コスト削減や売上増に直結する
提案をする代わりに10万円の提示を
していれば納得したかもしれません。

かの稲盛和夫氏も
「値決めは経営である」と言います。
経営者でなくてもこの
「何の代わりのお金か」は
常に意識していかなければなりません。

とてつもなく稼ぐ人は
常にいただくお金が何の代わりのお金かが
説明でき、その価値を確実に提供し
お客様から支持をいただいているのです。

=======================================
江上治のメールレッスンに登録しませんか?
=======================================
大手保険会社で全国一位を4回獲得。
プロ野球選手や経営者等年収1億円以上のクライアントを
50人以上抱える富裕層専門ファイナンシャルプランナー江上治が
あなたにとてつもなく稼ぐ人の思考法をメールでお伝えします。
まずはメールレッスン(無料)に登録ください。

メールレッスン登録後、
すぐに1億円思考セミナー90分動画をプレゼント!

↓↓↓今すぐ申し込む↓↓↓

関連記事

  1. souzouijyou

    想像以上の自己肯定感をもたらす思考の転換

  2. urenai

    売れない営業マンが変われない5つの理由

  3. okyakusama

    お客様に「好き」になってもらう

  4. 稼げる人が持つ4つのポイント

    稼げる人が持つ4つのポイント

  5. 人としての徳

    人としての徳を積む、それが営業

  6. facebook_catch

    ポジティブな未来を想像しているか

おすすめ記事

  1. 過ぎ去った経験に命を吹き込め
  2. 「努力」だから続かない
  3. 今からロードマップの準備をする
ページ上部へ戻る