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遠回りでもまっとうであること

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ある懇意にさせて頂いている
S社長の話で印象的な
エピソードを紹介しよう。

新卒でゴルフ会員権の会社に
入社した若かりし青年だったS社長は、

次第にその会社で頭角をあわらし
8割方の顧客を開拓するという
凄腕の営業マンとなっていた。

そして次第にS社長は
自分でゴルフ会員権の会社を
作ることが次の目標になった。

凄腕の営業マンが独立のため、
辞めたい、しかも同業の
ゴルフ会員権の会社を目指している、
となったら

会社は当然引き留めるし、
もしかすると、会社の顧客を
S社長に引き抜かれてしまう
かもしれない、という恐れも
あったと考えられる。

それを考えたS社長は

元の会社の社長と
念書を交わすことにした。

それは
「今の会社の客と連絡をとらない」
つまり、すべて白紙で
やると宣言したのだ。

そして約束通り新聞に公告を打ち
企業を訪問し、全くのゼロから
全てを作った。

裏切らずに約束を守った
律義さや、正攻法の営業を
貫いた愚直さは、
生き馬の目を抜くような
セールスの世界では
稀有と言っていい作法だろう。

何より人間として
まことに「まっとうな」
と形容するしかない、
驚くべきさわやかな生き方だ。

とてつもなく稼ぐ人は
人間として「まっとうな」
生き方を貫き、

結果的に
それが大きな信頼を生み
成功を手にしている。

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