「良質な取引先がある会社は潰れない。
それは決算書でわかる。
それはB/S（貸借対照表）に「売掛金」がない。」

ある経営者が私に話してくれた。

「売掛金」というのは
売上を計上しているものの、
まだ売り上げた金を回収できていない、
つまり未回収の売り上げのこと。

もちろん業種によって
「売掛金」が必須になる会社も
あるだろう。

B/Sでは「資産」として計上されるが、
その見えない中身によっては
「負債」にもなりかねない。

例えば売掛金の中身には、

「支払いを待ってほしい」
「なかなか金が用意できない」

とゴネる顧客を多く抱えている
可能性をはらんでいる。

こういったゴネる顧客というのは
売掛金を増やすだけではなく、
お金にならないやりとり等の
隠れコストもある。

こういった顧客を相手にしている会社は
その隠れコストに疲弊し、
ある時は踏み倒され
経営が危うくなる可能性が高い。

逆に

売掛金が少なく、売り上げを上げて
黒字を叩き出している、ということは
すぐにお金を支払ってくれる顧客を
持っているということだ。

お客は選べ。

そして隠れコストを認識し、
カットしていけ。

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