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私が今回の講座で変えたこと

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私は今まで何ども営業マン向けの
講座を開催してきたが、
実はある「反省」がある。

私は営業の本質から、
実践的な営業方法、
ノウハウ等々、、、
すべてのやり方を
伝えてきた。

しかし、実践できた
講座生は一部だった。

なぜそうなのか?
こちらとしてはすべてを伝えた。
やり方も具体的に。

でなかった人の理由は、
様々あるがほとんどの
理由が「勇気・自信」だった。

私は年収1億円以上のクライアント
がほとんどで、そういったクライアント
を掴むためのノウハウを伝えてきた。

しかし、講座生はそういった、
とてつもなく稼ぐ人と
渡り歩く勇気がない、
自信がない、どう話てよいか
わからない、ということだった。

その心理は次第に理解できた。

経営者となるとどうしても
ビビってしまい、提案、
クロージングまでいけない。

この心理には、
「相手の気持ちや心理を
汲むことができない」
「嫌われることが怖い」
といったことがある。

この対処法については、
個人差があって
ある程度時間をとって
じっくり向き合うことが
必要なので、

今回の講座は
生徒の特性の合わせた
フィードバックを
行うことにした。

http://1okuenclub.sakura.ne.jp/fp2/

この心理的な部分は
個人の今までの経験値や
性格などに影響を受けやすいため
個別のフィードバックが
必要だったのだと反省し、
講座のスタイルを今回ガラッと変えた。

http://1okuenclub.sakura.ne.jp/fp2/

そういった点を
これから受講を
決めてくれた人たちは、
楽しみにして欲しいと思う。

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