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営業マンに必要な4つの資源

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前回
営業の真理として
相手の弱点を探してそれを
補完することとお伝えしました。

しかし、
営業マンの中には
「自社の商品では、相手のニーズに
すべて答えられない場合はどうする?」

という疑問を持つ方もいるでしょう。

しかし、あなたには
自社商品以外にもたくさんの資源が
あることを認識しなければなりません。

その資源とは
1.お金
2.スキル
3.人脈
4.時間

の4つです。

1.お金

例えば、取引先の方が入院したとき
お見舞いの言葉だけをかけに来た人と
見舞金として10万円包んできた人
どちらに誠意を感じるでしょうか。
お金というのは、ストレートに誠意を
表すのには最適なものでもあるのです。

2.スキル

相手が持っていない技術を提供する
ということです。圧倒的な技術力が
あれば、お客様の方から依頼が
絶えないでしょう。これは
いわゆる「資格」ではありません。
あなたの実績とも言い換えることが
できます。

3.人脈

お客様の弱点を補完するために
必要なスキルを他の人が持っていることを
知っていれば紹介することで
あなたは信頼を得ることができます。
人脈もまた資産なのです。

4.時間

私にはこれといった技術も
お金もありません。知り合いもいません。
そういう人でも、年収1億円を超える人でも
平等に持っている資産があります。
それが1日24時間の時間です。

気を遣う、時間を使うということが
できれば相手からの信頼を勝ち得ることが
できます。20代の若いうちは
これができれば資産を十分生かして
次のステップへ進めるでしょう。

自己開示をする

相手の弱点や、
夢を実現するために必要なことを知る

そして、
自分の4つの資源を使って
相手に貢献する

シンプルに
この行動をするだけで
とてつもなく稼ぐ人へ
あなたは変わることができます。

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