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売れない営業マンが変われない5つの理由

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urenai

売れる営業マンと
売れない営業マンとの違いは何か
これも良く問われる質問です。

そこで、今回は
売れない営業マンが
売れる営業マンに変われない
理由についてお話しします。

理由は5つ

1.自分の価値を知らない

2.現状を自分が選択してきたものとの
 自覚が無く他のモノのせいにする

3.自分が提供できる価値と
 社会の望んでいる価値がミスマッチ
 している

4.仕事や人生の設計図を作らず
 何となく毎日を過ごしている

5.メンターやロールモデルがいない

この5つのダメ営業マンの理由を
深堀し、どうしたら超一流の
営業マンに変身できるのか、
その道筋を具体的に
講座でもお伝えしています。

その中でも
売れない営業マンは
「現状分析」をきちんとしていません。

どういうことかというと
自分のことを全く知らないのです。

自分が何に強いのか
何が得意なのか
何が好きなのか
分析したことがなく
いきなり未来を作ろうとします。

しかし自分が分かっていないから
何も伝えられません。

今では年6千万円の売上を上げる
当社の笠井が、かつてそうでした。

自分の強みを生かさず
やみくもに進むだけ

これではダメなので
笠井の教育では自分を知ることに
重点を置きました。

彼女は自分を
「気遣いの人」と考えて
いました。しかし、

「お前はズバッとモノを言う
そこがいい」

と教えました
すると、それ以来彼女は
少しずつ変わり始めます。

自分を知るきっかけは
自分ひとりでは難しいものです。

自分の基準を超える人に
分析してもらうのが
一番いいのです。

自分が持っている価値の
どの部分が、相手や社会に対し
価値のあるものなのか。

それは第三者の目で
見てもらわないと
分からないからです。

その時に
自分と同じや低い基準の人だと
本当に重要なものを
見逃してしまいます。

だからミスマッチが
起こってしまい
努力しても報われない
ということが起こってしまうのです。

5つの理由に挙げた
「メンター」や「ロールモデル」
の不在というが、なぜダメ営業マンに
つながるのかお分かりいただけると思います。

とてつもなく稼ぐ人は
自分より基準の高い人から
自分の本当の価値を見出してもらい
それを素直に実行することで成長し
売れる営業マンとなっていくのです。

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