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交渉の順番

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交渉の順番
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人は誰だって
進んで損をしたいとは思わない。

人間には、
本来自分自身を守ろうと、
防衛本能がある。

そんな本能も相まって、
人はいきなり見ず知らずの人や
会社から仕事を受けようとしない。

条件提示で納得し、契約書を交わし、
初めて安心して仕事を受ける。

みなさんは働く上でこういった
プロセスを踏んでいるかもしれない。

しかし一度、こういったプロセスを
取っ払って仕事を受けてみたらいい。

その後自分自身が提供した価値に
自身が値段をつけて、相手に提示してみては
いかがだろうか?

仕事を依頼する側としての気持ちの中身は
大抵「やる人がいない、助けて欲しい」というものだ。

条件や契約書をきちんと交わさなければ
ならないというのがわかっていても、
どのぐらいの成果物が来るかは未知なのだ。

そういったことを取っ払って
仕事を受けてくれ、誠いっぱいの
価値を提供してくれることは、
シンプルに相手に感謝されるし、
相手は感動する。

お金の交渉はそれからでいい。

この姿勢が先に損して得を取る姿勢だ。
もしかして相手の条件によっては
損をするかもしれない、でも相手が
「助けてくれ」と言っているのであれば、
まずは自分の精一杯を使って助ける。

今後も付き合っていくべき相手かどうかは、
それから決めたっていいだろう。

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