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間違った目的を持っていないか

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machigattamokuteki

稼ぐ営業マンと
稼がない営業マンの違いは
いくつかありますが、

稼いでいる営業マンに
例外なく当てはまる思考法があります。

それが「目的思考」です。

出来ない営業マンは
何も考えずに、刺激(上司の命令)
に対して反応します。

馬車馬のように働くだけか
あるいはせいぜい営業テクニック重視
という手段思考にすがって
生きていくのです。

一方で
目的思考とは
「すべてを目的から発想する」
という思考法です。

「いやいや
私は営業マンだが、
ちゃんと目的思考でやっている」

そう思われたかたも
いるかもしれません。

しかし、私が観察していると
多くの営業マンは、営業の目的を
「売ること」と考えているのです。

しかも、これは自分が考えた
目的ではなく、会社あるいは
上司から押し付けられた
ものでしかありません。

ほとんどの営業マンが
この目的を
あたかも自分の営業人生の
目的のように
考えているのです。

実は、
彼らが思っている目的とは
目的ではありません。

達成すべき目的を
間違えているから
いくら頑張っても
稼げない営業マンになって
しまうのです。

次回は、
稼いでいる営業マンが
どんな「目的」をもって
目的思考で日々過ごしているのか
お話ししたいと思います。

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