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説明なんて8%も相手に届かない

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5:17

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次回開催未定。お早めにお申し込みください!
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説明なんて8%も相手に届かない
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営業マンのあなたは
「商品の説明が上手いほうが売れる」
と考えているかもしれない。

しかし「説明が上手い」というのは
聞き手にとってあまり印象は残らない。
学校の先生の授業などがそうだ。

説明の上手い下手よりも、
例え話をふんだんに盛り込んで
聞き手の共感を引き出したり、
ユーモアを交えて話すと

たちまち聞き手は相手に
惹きこまれていく。

まじめな人ほど、
「しっかりと説明をしなくては」
と構えて一生懸命聞き手に
訴えるように説明をするのだが

はっきり言って聞き手には
8%も届いていないだろう。

商品説明の内容だけで勝負しようと
しても、絶対に勝てない。

どうすれば相手に心を開かせ
感情を揺さぶることができるのか。

この話し方を知っている人だけが
稼ぐことができる。

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