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上司がどうしてもと言っていて・・・ | 江上治 Official Integrate
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上司がどうしてもと言っていて・・・

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上司がどうしてもと言っていて・・・
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商談相手が納得してくれない時
残念な営業マンは相手に対して
言い訳混じりに・・

「上司がどうしてもと言っていて。。。」
という人がいる。

アホか、と言いたい。

確かに組織に属している以上
上司から降ってきた条件で
商談をまとめなければならない
時は多々あるだろう。

それが自分にとって、
なかなか難しい話でも、
自分で消化し自分のものにしてから
相手に話すべきだ。

自分の言葉で表現し、
上司と自分の熱量を合わせて
話すことこそ、
商談相手の信頼をつかみ、
心を動かすことができるのだ。

伝書鳩のような役割だけしているなら
営業なんてやめた方がいい。

信頼関係を築く時というのは
お願いや、何か情報を聞き出そうと
することだけからでは生まれない。

相手の立場に立って利益に繋がる
情報提供をし、自分の情報をもって
コミニュケーションをすることから
始まるのだ。

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