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営業もマーケティングもしないFP

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1:12

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営業もマーケティングもしないFP
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営業にとって新規開拓というのは
もっともハードで難しい。

とくに保険業界やFP業界に
いる方であれば、身に沁みて
お分かりになられるだろう。

しかし私は全く新規開拓を行わない
FPの女性を知っている。

その女性は自分がお客様に
何を評価して頂いているのか
知っている。

お客様に自分の
明確なポジションを示し

固定ファン、信頼関係
を築き長くお客様から支持され
安定した収益をあげている。

新規開拓をしないとはいえ、
お客様が全く増えていないかというと
そんなことはない。

既存のお客様から紹介を
受けたり、親類の分も
お願いされたりするのだ。

そんな彼女をあなたは
「きっとすごい能力の
持ち主なんだ」
と思うだろうか?

では答えを言おう、
彼女はただ
「病的なほど几帳面」なのだ。

その「病的に几帳面」という
性格をFPの資産管理に活かし
多忙で資産管理が煩雑になる
医師にターゲットを絞っている
だけなのだ。

決して小難しいマーケティングや
営業テクニックはそこにない。

「自分」を知る人が「稼ぐ人」
になるという、好例といえるだろう。

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