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江上治 Official Integrate

同じ目線から関係構築は始まる

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同じ目線から関係構築は始まる
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ある私の生徒で
アースホールディングスの
國分社長に憧れている生徒が
「僕もフェラーリを買えたらなぁ」と

その生徒は年収2千万円です。

私はその生徒に「じゃあ、今すぐ買ったら?」
というと「いや今すぐというのは・・・」
と口ごもり。

突き詰めてきいていみると
その生徒は結局
「やっぱりそんなに
欲しくないかも」と。

その生徒は漠然とフェラーリだけに
憧れていたのかもしれませんが、
本当に國分社長のように
なりたかったら

真っ赤な服を着て
フェラーリに乗ることぐらい
しないとダメです。

さらに富裕層をお客様に
したいと思っている人も
同じことが言えます。

その人と同じ思考、
趣味、経験、悩みを
ひとつでもいいから
自分に変換して

同じ目線に立てるものを
持っていなければ
話は始まりません。

お客様と同じ目線、
人生観・価値観を
持たなければ

関係を構築できる
可能性すら広がらないのです。

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