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営業の天才になる方法

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eigyonotensai

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営業の天才になる方法
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営業の天才と呼ばれる人たちは
お客様と打ち解ける時間が
極めて短い。

なぜだと思いますか?

これは相手の懐に飛び込むための
質問を用意し

さらに詰問するような
雰囲気を消すために
「例えば私なら・・・」
というように具体例を出し、
その後の展開に運びやすいように
しているのです。

そして何気ないお客様のニーズや
不満、心配事を聞きながら

さらにその背景にある本当の
欲求やニーズに迫っていくわけです。

こんなこと営業の天才じゃないと
無理だと思いますか?

いいえ、そんなことはありません。

目の前の人があなたの大切な人で
その人が困っていたらどう思いますか?
なんとしてもその苦しみから
救ってあげたいと思うでしょう。

質問にも多少スキルはありますが、
救いたいという思いがあれば
あなたから質問は溢れてくるはずです。

営業はそれからクロージングまで、
まだ続きがありますが、

まずは目の前の相手を理解し
相手になりきる努力をすれば
その営業の半分ぐらいは
進めることができたといえるでしょう。

そう考えると営業という仕事は
お客様に感動を与え、精神的にも
経済的にも豊かにすることができる、
素晴らしい仕事だと思いませんか?

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