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江上治 Official Integrate

私にはロマン、理念がなかった

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9.27

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私にはロマン、理念がなかった
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昨日のメールレッスン
「漫然と商品を売っていないか」
の続きです。

Y君と群馬県まで
同行営業をした際

お客様が
1年以上付き合いのあるY君に
話したことがないことを

初めて会った私に
色々打ち明けてくれた、あの一件で
思い出したことがあります。

過去、保険営業に伺った
ある経営者に
お叱りをうけたのです。

独立して2年目、
私はその経営者の方に
「お金が増える
保険がありますよ!」と

得意になって
保険の説明を始めた時でした。

するとその経営者の方は
私の営業トークを途中で遮り、

「君さ、保険売るのはうまいけど
ロマンというか理念がないよね。
サラリーマンに戻ったほうがいいよ」

と言われてしまったのです。

そう、当時は理念やロマンなど
私には全くありませんでした。

独立したばかりで、
5千万の借金を抱えて
入社した社員
笠井裕代もいました。

とにかく目の前の売り上げを
取りに行くのに必死だったのです。

私はその言葉にハッとさせられ
経営理念の本を5冊ほど買いに走り
必死になって読み込んだことを
覚えています。

カンのいい人は会話の中で
「目先の利益を
稼ぎにきてるな」
と見抜きます。

あなたはそんな人から
商品を買いたいと
思わないでしょう。

これが最近私が口すっぱく
ロマンをもて、理念を掲げろと
説いている理由です。

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