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江上治 Official Integrate

漫然と商品を売っていないか

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9.26

過去に笠井裕予の講座を受講した
Y君と同行営業するために
群馬県に3日間ほど
行った時のことです。

1000万円のカードローンを
抱えながら
娘の大学進学の費用を
捻出しなければならない彼を
応援したい気持ちと、
なかなか営業成績が上がらない
彼の問題点を探るのが
同行の目的でした。

残念ながらY君は
笠井や私が教えたことを
何一つ実行しておらず、
準備もろくにしないまま
お客様へ訪問したりと
お客様のお役に立とう
という意識が低いもので
私は非常にがっかり
させられました。

私はそんな彼を尻目に、
それでも群馬県まで
足を伸ばした成果を出すために、
私が代わりにY君のお客様と
面談をすることにしたのです。

するとお客様が
1年以上付き合いのあるY君には
話したことがない話を
初めて会った私に、
いろいろ話始めてくれるのです。

私は「なぜ私にそこまで
話してくれるのですか?」
とお客様に聞くと
「そんなオーラがあったから」
とお客様。

これは推測の域ですが、
会話の中でお客様は私のロマンや
使命を感じていただき、
それに共鳴して
心通わせてくれたのかも
しれません。

Y君はただ漫然と保険を
売っていただけなのです。

この一件で私は過去に
お客様にお叱りを受けたことを
思い出しました。

それは明日のブログで
お話しします。

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