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PDCAの前に「準備」を加えよ

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私は保険会社の営業マン時代、
「たくさんの人に会え!」
と会社から言われてきました。

営業職をされている方なら
少なからずそのように会社から
指示されたことがある人はいるでしょう。

私はある時それをやめました。
1日に会うのは2人だけ。

その人に会う前になるべく20個程
その人にできることを書き出し、
徹底的に調べ、準備に時間をかけるのです。

するとその商談の勝率があがり、
さらにお客様が口コミしてくれたり、
紹介してくれることも。

これは私のメンターから教わりました。

例えば先日うちの会社に
飛び込みで保険を売りにきた
バカがいます。

それだけでその営業先のことを
全く調べていないことが露呈されます。

飛び込み先の会社の時間を奪い
さらに、その営業マンの会社は
御門違いの営業先を訪問するための
経費を発生させているのです。

馬鹿らしくありませんか?

PDCAのPの前に「準備」
を加え丁寧にやれば、

あなたの営業成績はお客様の感動とともに
向上していくでしょう。

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