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自分の資質と課題を再定義せよ

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自分の資質と課題を再定義せよ

お客様の状況に応じて
解決すべき課題を正しく定義し、
見抜ける能力は
営業マンにとって
大事な資質といえます。

学生時代までは
解くべき問題は先生や教授が
作成し、一番早く的確に正解を
導き出す人が「優秀」と
されていたのに対し、

社会の中では私たちが
積極的に課題を定義し、解決策を
見出していかなければなりません。

これが学生時代優秀だったとしても
社会人になってからも同じく優秀とは
限らない理由です。

これは
アースホールディングスの
國分社長の言葉
「Cタイプの人間が化ける」
というメッセージに通じています。

一見、どんなに難しい課題が
目の前にあっても

自分の資質を使って
課題を再定義し、
優位に働けば
成功に近づくことができます。

國分社長の右腕である
山下さんがその好例です。

自分の資源と目の前の課題を再定義して
どうすれば成功できるか、
常に自問することです。

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