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権威あるもの、数少ないものに人は魅了される

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9月江上治登壇セミナー募集開始!
最短距離で年収1億円思考を身につける
1dayセミナー

年収1億円以上ある人たちは
稼ぎ方はもちろん人それぞれですが、
全員が共通点を持っています。

今回の1Dayセミナーでは
最短距離で年収1億円思考を
身に着けていただきます。

8月はすでに満席となり、
9月のセミナーが募集開始となりました。
お申込みは以下のリンクよりお願いします。
2017年9月21日(木)19時~21時@東京23区

http://integr.jp/onedayseminar/  

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権威あるもの、数少ないものに人は魅了される
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チャルディーニの「影響力の武器」
について、少し学んでいます。

今日は、
他の力を利用して相手を動かす心理
のうち「権威」と「希少性」の利用
についてお話ししましょう。

◆権威を利用する

権威ある人には、盲目的に従ってしまう。
そんな人は少なくありません。

肩書の力というやつです。

権威ある人が発言すると、
それだけで物事が動きます。

例えば、東京大学教授である医師が
「これが痩せる方法です」といえば
それだけで商品が売れるのです。

反対に、権威の力を
うまく利用できなかったがために
力ある政治家や優秀な起業家が
潰されたり、干されたりすることも
あります。

権威を敵に回せば潰され
味方にすれば、それは追い風となり
少ない力で遠くまで行けるのです。

営業マンやセミナー講師として
成功したいなら、
この権威を利用しない手はありません。

新しい市場で戦う場合は、
その市場のトップの人たちと手を組み
その人たちの実績を借りればよいのです。

◆希少性も活用する

希少である、というだけで
人間は価値を感じてしまうものです。

例えば私のクライアント経営者が
海外で建設するタワーマンション。

資産価値が4倍以上になることが
目に見えている物件なのですが、

これは、絶対に他では買えない
投資物件で、100件限定だと
強調しました。

これだけで希少価値が高まり
すぐに売れてしまいました。

商品が魅力的だから、と
それで安心してはいけません。

「限定●名様」「今月限り」など
そこに希少性を付けるのを
忘れないでください。

それだけで、
人の心は動いてしまうのです。

世の中には
「こんな商品があります」
「こんなお得なサービスがあります」

と自分が伝えたいことを
伝えているだけで、

相手にとって全く価値がないことばかりを
いつも話すしつこい営業マンがいます。

それでは、希少性など感じられず
ましてや権威があるはずもありません。

心が動かないから売れないのです。

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