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自分を理解してもらうことが、最強の営業の武器

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自分を理解してもらうことが、最強の営業の武器
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営業マンにとっての
必須技術があります。

これは、ぜひ会得してください。

それは、お客様に
心を開いていただくための技術です。

お客様が心を開き、
あなたに気を許せば、
商談はほとんど実ったも同然。

ではお客様は、
どのような状態のといに
あなたに心を開くのでしょうか。

それは、
あなたという人間を理解したときです。

想像してください。
あなた自身、
どんな人間かわからない人に
自分の悩みやこれからしたいこと
欲しいもの、人生の計画を
ペラペラと喋りますか?

つまり、営業マンの必須技術とは
「自己開示」です。

あなたという人間を
知っていただきましょう。

「自分は何者か」
「どんな人生を生きたいのか」
「どんな使命感を持っているか」
「誰のために、何のために生きているか」

こうしたことを、しかり伝えることが
お客様の心を開く鍵となります。

私の場合ですと、
ファイナンシャル・プランナーに
なったのも、お客様の人生計画の
お役に立ちたいと考えたのも
すべては父の死と関係する、と
わかりやすくお話ししています。

そうすると、私が
経営者を元気にするために
この道を選んだのだということが
無理なく伝わり、
お客様も心を開いて、こちらの話を
聞いてくれるようになります。

あなたのことがお客様に理解され
とりわけその真摯な生き方が伝われば
お客様は、あなたと対峙する
緊張感を解くことができます。
あなたの言い分を無理なく聞けます。

このとき、あなたのトークは
もはや「説得」ではなく、
極めて自然なプレゼンとなり、
コミュニケーションとなります。

営業マンにとって、
自分を理解してもらうほど、
強力な営業の武器はありません。

コミュニケーションのすべては
ここに収れんするのです。

自分を知ってもらうトレーニングを
欠かさず、積み重ねていきましょう。

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