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まねるだけでなく「変換力」を持っているか

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メンタルブロックを外すには
過去の自分と別れることが重要と
先日お伝えしました。

その過去に決別して
新たな一歩を刻もうとしたとき
一番確実な方法は

優秀な人がしていることを
「まねる」ことです。

過去に決別して、
と大げさに考えなくても
通常のスキルアップ、
ワンランク上の仕事を目指すための
方法としても大変効果があるものです。

うまくいっている人の生き方や
仕事のやり方を素直にまねてみると、
いままでの自分の「間違い」に気づきます。

私もサラリーマン時代の
損保会社を退職して外資系
生保会社に入ったばかりのとき、

お願いして上司に同行してもらいました。
この年には1年で15の代理店を開拓して
新記録を作ったのですが、
転職直後には、生命保険のことが
よくわかりません。

スキルがまったくないために
アポだけ自分でとって
面談はすべて上司に同行してもらったのです。

もちろん、上司のやり方を
まねるのが目的です。

上司の横にいて、
対話の内容はすべて録音しました。
録音した内容は帰ってから文章に書き起こし
さらに自分なりの営業資料にまとめました。
何度も読んで頭に入れ、
次からは自分がそのままできるように
練習しました。

上司やベテランと営業に同行した時は
自分のいたらなさを振り返るチャンスです。

ただ、このときに経験したことは
一つ残らず「自分ごと」だと
考えてきかなければ実になりません。
自分がプレゼンしているつもりで、
その場にいないと、言葉が入ってきません。
当社のスタッフは、
私がお客様へのプレゼンなどで
連れ出すのですが、まだ他人ごとのような
気持ちで同席しています。

次には君がやってみなさい
といって同行しても
最後まで話しきることができません。

このお客様は自分には無理
手に負えない、
江上さんでなくては出来ない
そう思い込んでいるのです。

心の姿勢からして負け犬根性です。

自分が話すつもりになっていないから
私の言葉やお客様とのやりとりも
覚えていないのです。

私の周りのうまくいっている人というのは
自分とは違う業界の話を聞いても
それを自分に置き換えることができます。

自分ならこうすると、
一瞬の変換する能力を持っているのです。

まねることが上手な人は
例外なくこの「変換力」があります。
だから同席していることが
一つ残らず無駄にならないのです。

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