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あなたの強みにお金を払ってくれるのは誰か

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自分の強みと社会から求められてる
価値がイコールかどうかが重要だ
ということをお伝えしてきたが、

実はこれはとてつもない報酬を得る人の
共通する特徴でもあります。

彼らは自分の強みを知っているだけではなく
強みを活かす方法も心得ているのです。

あなたの強みにお金を払ってくれるのは
他人であり社会です。

自分では強みのつもりでいても
それを人が認めていないのでは
本当の強みとは言えません。

評価するのは人なのだから
人に直接聞くのが一番なのです。

私が自分の強みを発見したのも
実は人からのアドバイスが
あったからです。

私は熊本の大学を卒業して
国内大手の損害保険会社に
入社しました。

その会社で本社採用の社員として
10年ほど勤め、

転職した生命保険会社でも
4年ほどサラリーマンを
経験したのちに、
独立して株式会社オフィシャルを
立ち上げました。

妻と二人の娘を食わせなければいけない
と、初年度は、保険に入ってくれそうな
人すべてをターゲットに必死で営業し
4000万円という売上を達成できました。

しかし、同時にお客様が増えすぎて
アフターフォローに手が回らないという
状態も起きていました。

お客様の側からすれば、
契約はしたものの、十分なフォローが
してもらえないという状態。
不満の声も聞こえるようになりました。

それでも初年度でこれくらいの
売上をあげれば十分と
気も緩みかけていたのです。

そんな時、山口で美容グループを
経営するH社長から

「あんたは物怖じせずに
言いたいことを言うから、
成功している経営者から好かれる
個人のお客は捨てて、経営者に
ターゲットを絞った方がいい」

というアドバイスを
いただいたのです。

さらにH社長は
代理店支援営業で全国一位を4度
受賞した実績も、
経営者から気に入られる点だと
言っていただきました。

つまり、
物怖じしない性格と実績が
強みになって、経営者に好かれるのだから
経営者に的を絞れば、
もっと稼ぐことができるということです。

私はこのことに気づいていませんでしたが
言われた通り、経営者に的を絞り
高額な保険契約を次々に契約出来る
ようになっていきました。

もし、あなたが
自分の強みを見つけられて
いないのであれば、
まずは師と仰ぐ人に聞いてみては
どうだろうか。

優秀な上司や、
自分をかわいがってくれる先輩でもいい
同僚や友人でもいいでしょう。

意外なところに
稼ぎにつながる強みが
眠っているかもしれないのです。

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