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あんパンの本当の意味を知っているか

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かつて私が
大手損保会社にいたとき
営業成績で全国一位に
なったことがあります。

そのときは
始めは会社にあった
粗品のタオルをお客様に配っていました。

まず車を倉庫に乗り付け
500個くらいタオルを積んで
出掛けていく。

「つまらないものですが」
と相手に渡せば
会ってくれる確率は高くなる

すぐに契約が取れるわけでは
ありませんが、そうやって
お土産を持っていきながら
徐々に仲良くなっていくのです。

タオルを持ち出しすぎて
会社から「江上は
倉庫出入り禁止」
ということになったこともあり

その後は
パンやらヨーグルトやらを
購入し、これらをお土産に
することにしました。

そうやって全国一位の
売上を上げることができ
会社から認められることも
できたのです。

このようなやり方は
かつて生保レディとして
大きな売り上げを上げてきた女性たちが
飴を配ったりしてお客様の
心をつかんでいたのと同じで
私だけがやっていたことではありません。

そうした経験を踏まえ
社員に対し、
「あんパンでも何でもいいから
お土産を持ってお客様に会いに行け」
と言うのですが

そのまま行動に移せる人が
少ないのです。

「あんパン?」
と冗談のように受け止めて
流されてしまうことがほとんどです。

「あんパンを持っていけ」
というのは文字通りあんパンを
持っていけという意味では
ありません。

お客様へお土産を持って
営業する意義に考えが及ばないのです。

しかし、これは仕方ありません
やったことの無いことは
想像できないのです。

ならどうすればいいか、
自分で考えたりせず、
聞いたことを
そのまま実行すればいいのです。

アースホールディングスの山下さんは
國分社長に年収1億円になるには
どうすればいいかというのを聞き
「朝一番早く出社すること」
ということを言われ、
最初は、早く出社することと
年収1億円になることの関連が
さっぱりわからなかったそうです。
しかし、言われた通り実行した結果
年収1億円を達成しました。

美容室で店長やオーナーになるには
人を惹きつける魅力を持つことが
必須条件です、
誰よりも早く出社する姿を見て
他の社員はその人を尊敬するでしょう。
それが、リーダーとして尊敬を
集める証となり、結果的に
より大きな仕事ができるように
なり年収も大きく上がる。

國分社長はそこまで考えた上で
「朝一番に出社する」
という事を伝えたのです。

しかし、
ほとんどの人は
分からないから行動しません。
「そうは言っても」
「それがどうして目的につながるのか?」
と自分の頭で考えてしまうのです。

誰だって最初から結果を出せる人は
いません。だから素直に
人に教えを乞い、どれほど
疑問を感じても
素直に実行する事が重要です。

とてつもなく稼ぐ人は
結果を出す方法が目まぐるしく変わる
現代の事業環境において、
常に結果を出している人に
話を聞き、素直に実行し
大きな成果をあげているのです。

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