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営業に行って羽毛布団を買わされる

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eigyo

私が創業して間もないころ
前回お伝えしたように1000円ゲームの
研修を行う前までは従業員にアポを
取って仕事を取ってくるように
尻を叩く日々でした。

そうすると、
営業に行ってきたかと思うと

「羽毛布団を買うことになりまして・・」

と言うのです。
さらに、他の営業先でも
お客様の商品のプレゼンを受けて
帰ってきます。

しかし、そんな彼も予定だけは埋まっています。
その予定がびっしりと埋まっている
スケジュールを見て仕事をしたつもりに
なっているのです。

スケジュール管理だけの
思考法ではとても稼げる人には
なれません。

それは「捨てる」大切さを
認識していないからです。

捨てないから
最も重要なことに集中しないまま
エネルギーを分散させて
日々を過ごす結果になります。

この捨てる意識がないと
誰に会う、何をやる
という予定で真っ黒になった
手帳を見て
「俺は仕事をしている」
という気分に陥ってしまうのです。

実は私も若いころ
電話でアポを取り
手帳に書き入れているとき
次々に空欄が埋まっていくのに
不思議な満足感、充実感を
覚えていたものでした。

しかし、そのころのメンターである
地方銀行の副頭取が
そんな私の行動をいさめてくれたのです。

「江上君、毎日何人にも
会ったらダメだ。
1日に2人以上には会ってはいけない。
集中しなさい」

2人だけに会う
その2人のためだけに
提案資料を作り、
2人の家族構成から趣味嗜好
好きな食べ物
どんな場所、店で会えば
喜ぶか、すべてを調べてから会う

手帳が黒くなるほど人と
会っていたら、そこまで手が回らない

手が回らないということは
面会が粗雑になります。

粗雑になるから
当然成果が上がらないのです。

人に会うことが目的だと
思っている人は
成果を最初から期待していない人
と言い換えるこことも
できるくらいです。

会うことで、自分の目的を
達成してしまうから
客先から営業されて
羽毛布団を買わされる
ということです。

その日々の行動が
どのような目的を達成するために
行われているのかという

最も重要な意識が
会うのが仕事と思っている人には
欠けているのです。

目的意識を欠いた行動は
毎日をバラバラな不連続の
集合体としてしまいます。

目的を定め
その目的から引き出された
目標を定義し

その達成のために
誰と会わなければならないか
を考えて行動する

稼げない人には
その意識がありません。

会うのが仕事ではありません。
目的を達成することが仕事です。

「営業に行って羽毛布団を買わされる?
私はそんなバカな営業ではない。」

と思われたでしょうか。
しかし世の中のほとんどの営業マンは
彼と同じ思考法なのです。

そのお客様に会う目的は何でしょうか

とてつもなく稼ぐ営業マンは
全てのスケジュールの「目的」を
明確にして、成果を出し続けて
いるのです。

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